任何花几分钟浏览Facebook或Instagram的人都可能注意到,每隔几条帖子就会弹出赞助广告。虽然这种类型的营销并不是那么新鲜,但它正迅速变得比以往任何时候都更加普遍。
波士顿大学传播学院大众传播学助理教授约翰·卡罗尔(John Carroll)表示,社交媒体广告现在比任何其他类型的广告都要普遍。bobapp
“95%的新数字广告收入流向了Facebook或谷歌,”他说。
根据卡罗尔的说法,社交媒体广告使营销人员能够实现营销的“圣杯”,即针对每个用户量身定制的营销。
卡罗尔说:“互联网允许营销人员向一个市场投放广告。”“这就是它的吸引力,在某种程度上,这也是它令人毛骨悚然的部分。”
Carroll说,这种有针对性的方法会产生高度个性化的广告。
他说:“你看一双鞋,在接下来的一两个星期里,你感兴趣的鞋子就会在网上跟着你。”
COM公共关系学教授Amy Shanler表示,社交媒体营销人员能够根据用户最近搜索的物品等信息,为每个用户制作特定的广告。
“你看到的很多广告都是你已经出去找过的东西,”她解释说。“如果你搜索过一次笔记本电脑皮肤,你就会自动在信息流中看到更多类型的此类广告。”
她补充说,千禧一代比老一辈人更有可能在网上购买产品。
“千禧一代和大学生是更精明、更有人脉、更聪明的购物者,”她说,并补充说,他们也更倾向于在网上购买商品,而不是面对面购买。
她说,她认为这可能是社交媒体营销人员把注意力集中在年轻一代用户身上的原因之一,他们把广告的重点放在了便利性上。
她说:“如果你比较年轻,刚开始工作,也许你需要快速方便的产品来帮助你过渡到一种全新的生活方式。”
Shanler指出,社交媒体上的赞助帖子现在变得更加以视频为中心和动态。
“通过观察人们观看视频的方式,可以收集到很多分析数据,”她说。“我们有时可以看到你看了多长时间,什么时候关掉了,这比‘你点击了一个标准的横幅广告吗?’”
除了提供对社交媒体用户更深入的分析,Shanler说视频广告有助于抓住用户的注意力。
“它吸引了观众的注意力,”她说。“当你在谈论试图打破混乱并吸引注意力时,视觉效果会做到这一点。”
凯特·威瑟(Kate Weiser)是COM公共关系专业的大三学生,也是波士顿大学的社交媒体实习生,她也认为视觉吸引力是良好营销的关键。
威瑟说:“归根结底,人们不断回头看的是那些美丽的、讲述故事的帖子。”
韦瑟在Instagram上有一个很受欢迎的账号,名叫bucketlistboston,她在上面发布了各种酒店、食品和配饰公司的赞助或“免费”照片。
尽管她在社交媒体上的地位是微影响者,但韦瑟说,她也是一个狂热的社交媒体用户,和许多人一样,她对广告感到沮丧。
她说:“我知道,在我未来的业务中,我可能会做这些事情。”“但作为另一方的消费者,我不喜欢看到赞助广告。”
Weiser解释说,如果朋友发布了某件东西,她更有可能通过社交媒体购买,而不是Instagram上的赞助帖子。
“赞助的帖子应该更加真实和可信,”她说。
最后,Shanler说,即使是最好的广告也不能保证社交媒体用户会购买他们的产品。
她说:“最终,人们只会在生活中合适的时候买东西。”